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张国荣唐鹤德陈淑芬30年前旧照 面露...

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2011年3月,荣唐俏江南向中国证监会递交了A股上市申请,但在2012年1月份被证监会宣布终止审查。但即便如此,鹤德张兰也只是在国贸找到一个600平米的小位置,鹤德在开业的4个月内,俏江南的收入都不够支付租金和员工的工资!即便如此,张兰还是咬牙挺了过来,俏江南的生意也终于有了转机,依靠口碑,那个“环境不错 ,价格不贵”的俏江南,很快火爆起来 。

但自2008年后,陈淑俏江南开始了疯狂的“上市之路”,陈淑却是不争的事实:从2008年到2012年,俏江南新开了30多家门店,2013年又新开了10余家门店 ,但这样的速度还是远低于张兰的目标:每年新开100家店。里面的装修和陈设极尽奢华:前旧一只水晶杯上万、前旧一把椅子18万 ,一盏水晶吊灯40多万 ,甚至连卫生间的水龙头都是纯银打造的天鹅造型!要知道,当时俏江南一年的纯利润也只有1亿元左右!事实证明张兰又赌对了 ,“奢华”背后,俏江南声名鹊起,接连为2008年北京奥运会、2010年上海世博会提供餐饮服务。就这样,张国照面俏江南的分店一家一家地开起来,张国照面为了打造俏江南“高端”形象,张兰又投资3亿元,在北京的黄金地段创立了一家顶级时尚会所:LANCLUB(兰会所)。以往俏江南开店,荣唐成本在1000万到3000万元之间,荣唐取中间值计算,3亿元意味着俏江南一年少开15家(后来俏江南将开店成本控制在500万元),这就意味着扩张速度被大幅减缓。这不仅为99%的女子所咂舌,鹤德连寻常男子也难以复制其道路。

但论做菜,陈淑包括厨师、新菜式、服务 、文化,俏江南都不如竞争对手,或者说不断退步。但随着公款消费的增加,前旧大众消费的核心也被高档消费所代替,前旧面向的也不再是普通老百姓 ,虽然在一定时期内让企业得利,但可持续性并不强,谁知道哪天政策会改?果然,随着公款消费被遏制,俏江南的经营也陷入困境,后来宣布要进行大众化转型,但居然敢在自家店里卖28元一份的饭盒,兰会所的商务午餐,也仅仅100来元。当我们洞察到一个新的场景,张国照面就意味着新品类的诞生。

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我们发现,从评委们的评语中可以明显感受到,其中一个词被反复提及的频率最高 :创新技术手段的运用;另外一个则是“品效合一”。巧妙运用社交的强关联性,不用自身APP而用人人皆有的微信,来完成e-Gifting的任务 ,蔓延速度快且直接。

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